Traditionnellement présente en magasin bio, la marque de cosmétique naturelle allemande Dr. Hauschka entend désormais renforcer sa présence en pharmacie.
C’est un tournant pour la marque de cosmétique naturelle Dr. Hauschka. Présente historiquement en magasin bio et en institut, l’entreprise, propriété du groupe allemand Wala, entend désormais peser lourd en officine. « Notre ambition est claire : augmenter notre visibilité et notre croissance en pharmacie », souligne Anne-Claire Harnois, directrice marketing de Dr. Hauschka France.
Après une introduction progressive en officine il y a cinq ans, la marque a accéléré son implantation en 2025. Dr. Hauschka prévoit ainsi d’être présente dans 100 nouvelles pharmacies cette année, s’ajoutant aux 230 pharmacies déjà partenaires. La marque a également mis en place le « Cercle des 15 ».
Quinze officines avec lesquelles elle travaille en collaboration étroite. « Le but est le codéveloppement avec ces points de vente pour favoriser la visibilité », précise Anne-Claire Harnois.
Des références historiques
Avec 150 références, Dr. Hauschka entend capitaliser sur ses best-sellers en officine, dont certains sont au catalogue depuis la création de la marque en 1967. Parmi elles, sa crème purifiante pour le visage, un nettoyant à base de pâte d’amande dont la méthode d’application par pressions reste inchangée depuis son lancement. Un produit avec un prix d’appel de 18 euros pour cette marque qui se situe davantage sur le premium.
À l’ère de la clean beauty, Dr. Hauschka mise aussi sur sa certification Natrue, label de cosmétique bio et naturel, « l’un des plus exigeants et des plus éthiques », insiste Anne-Claire Harnois, qui met en avant « une marque avant tout minimaliste et basée sur l’efficacité et la qualité ». Le tout formulé avec des plantes médicinales.
En 2025, + 20 % de sell-out
Dr. Hauschka a en effet enregistré une croissance de 20 % de ses ventes en sell-out, en 2025. « Quand une cliente achète, elle reste généralement fidèle à la marque sur le long terme », fait savoir Anne-Claire Harnois.
Le plan d’action pour 2026 prévoit trois campagnes de communication, en partenariat avec Cmedia. « Nous sommes dans les starting-blocks », conclut la directrice marketing.
« Notre ambition est claire : augmenter notre visibilité et notre croissance en pharmacie. »
