Rencontre avec Anne-Sophie Guillemot, Managing Director chez Garancia.
L’un des derniers lancements : le sérum Babyskin (©GARANCIA)
Revue Pharma : Garancia fête ses 20 ans. Pouvez-vous me rappeler l’histoire de la création de la marque ?
Anne-Sophie Guillemot : Fondé en 2004 par Savéria Coste, docteure en pharmacie, Garancia est né d’un engagement fort : proposer une cosmétique à la fois clean, efficace et respectueuse de la peau. Dès l’origine, la marque s’est construite autour d’une conviction exigeante : l’efficacité doit être visible, rapide et scientifiquement prouvée, sans jamais renoncer au plaisir d’utilisation. Cet ADN fondateur s’est illustré très tôt avec des innovations disruptives comme Pschitt Magique, micro-peeling enzymatique devenu iconique grâce à son efficacité en 30 secondes seulement, qui a ouvert la voie à une cosmétique à la fois experte, sensorielle et différenciante en officine.
D’un point de vue actif et formulation, qu’est-ce qui vous distingue aujourd’hui ?
La formulation est au cœur de l’ADN de Garancia. La marque se distingue ainsi par une sélection rigoureuse d’ingrédients dont l’efficacité est prouvée par des études cliniques, des listes d’ingrédients volontairement courtes, privilégiant la qualité, la concentration et la pertinence des actifs plutôt que leur multiplication et une recherche permanente d’optimisation, chaque ingrédient étant régulièrement réévalué. Les formules combinent ainsi actifs botaniques traditionnels et molécules high-tech, notamment des enzymes ou des peptides biomimétiques, aujourd’hui parmi les molécules les plus efficaces et sûres en cosmétologie.
Avec une demande de produits toujours plus clean et respectueux de l’environnement, quels sont vos engagements ?
Le Laboratoire Garancia a été précurseur dans sa démarche de cosmétique clean et efficace, bien avant que ces enjeux ne deviennent centraux dans le discours du marché. Cet engagement, porté par Savéria Coste, repose sur une conviction fondatrice : prendre soin de la peau, c’est aussi prendre soin de la santé. Cet engagement se traduit notamment par une liste d’ingrédients maîtrisée et une politique active d’écoconception des packagings, avec la réduction des matériaux, l’amélioration de leur recyclabilité et la suppression du superflu. Garancia a également été parmi les marques pionnière à proposer des écorecharges.
Quel est votre canal de distribution premier ?
La pharmacie est le canal historique et prioritaire du Laboratoire Garancia. Ce choix s’inscrit naturellement dans l’héritage pharmaceutique de Savéria Coste, elle-même pharmacienne. L’officine est le lieu légitime pour des formules exigeantes, à haute concentration d’actifs, qui nécessitent un conseil professionnel et une pédagogie claire auprès du patient-consommateur. L’expertise du pharmacien vient renforcer la crédibilité et la performance des soins. La pharmacie n’est donc pas un simple canal de distribution pour Garancia, mais un véritable partenaire historique, au cœur de l’ADN et du développement de la marque. Plutôt que de multiplier les lancements, Garancia privilégie des innovations utiles, capables de s’installer durablement en officine.
Quel est votre best-seller en officine ?
Le produit iconique et indétrônable est le Pschitt Magique visage, qui a fêté ses 20 ans cette année ! Aujourd’hui, il s’en vend un toutes les 3 minutes ! Véritable pionnier du micro-peeling enzymatique, il est souvent copié, mais jamais égalé, grâce à son efficacité en 30 secondes, sa tolérance élevée et son concept unique. Aux côtés de ce best-seller historique, Garancia compte aujourd’hui plusieurs piliers forts en officine comme le Sérum Mystérieux Repulpant, soin anti-âge à l’effet lifting en 30 minutes, la Crème Diabolique Tomate, référence de l’hydratation et de l’effet bonne mine immédiat, et la Crème Jour Étoile, une crème volumatrice efficace dès 2 semaines !
Quel accompagnement proposez-vous au pharmacien ?
Garancia propose un accompagnement global et opérationnel : des formations produits qui sont claires et rapides, orientées bénéfices patients, très faciles d’accès via l’application mobile, animations commerciales ciblées, véritable plan de communication générateur de trafic en points de vente, échantillons pour découvrir la marque… Nous sommes une marque partenaire génératrice de marge. L’objectif est de soutenir la rotation, la fidélisation et la performance du linéaire.
